「さあ、資料を作ろう」と思ったとき、いきなりPowerPointを開いてスライドを作り始めていませんか？
いきなりPowerPointでスライドを作り込む前に重要なのは「構成案（シナリオ）」の設計です。
どんなにデザインが洗練されたPowerPoint資料であっても、話の順番が支離滅裂では相手の心は動きません。
本コラムでは、営業・採用の現場で重要となる「伝わる構成」を解説します。
1. 【営業資料】「自社紹介」を捨て、「顧客の成功」から逆算する
営業用のPowerPoint資料において重要なのは、「そのPowerPoint資料を見ることで、自分（自社）にどんなメリットがあるのか」です。
構成案を作る際の鉄則は、「相手の悩み」からスタートすること。
相手が抱えている課題を言語化し、「あ、これは私のための話だ」と思ってもらうことが、プレゼンの成否を分けます。
相手を「納得」から「決断」へ導くには、自慢話ではなく「顧客の悩みがどう解決されるか」に終始する必要があります。
「課題の再定義」で主導権を握る：
「今、〇〇でお困りではないですか？」という問いかけをスライドの序盤に配置します。
これは単なる共感ではなく、プロの視点による現状分析です。
「この担当者はわかっている」という信頼をここで勝ち取ります。「特徴」ではなく「便益（ベネフィット）」を語る：
「このツールはAI搭載です」という機能紹介は不要です。
「AIが24時間対応するので、担当者様の残業が月20時間減ります」という、顧客の日常が変わる未来の価値をPowerPoint資料内で可視化してください。根拠（エビデンス）は最後に置く：
実績や会社の歴史は、顧客が「この解決策、いいな」と思った後の、背中を後押しする「安心材料」です。
資料の終盤に配置するのが効果的です。
2. 【採用資料】「誰と、どんな未来を作るか」— 社会貢献と存在意義の連動
近年の学生、特にZ世代以降のキャリア観において、仕事を通じた「社会への貢献」は、採用のPowerPointスライド制作においても避けては通れないキーワードです。
「貢献」を求める学生の増加：
仕事に求めることとして、「安定（42.6%）」に次いで「貢献」が2位（31.1%）に選ばれるなど、利他的な動機が強まっています。
条件面だけの資料では、彼らの心は掴めません。※リクルートマネジメントソリューションズ（2025年卒・2026年卒調査）「存在意義」への共鳴：
学生は「何を（What）」するか以上に、「なぜ（Why）」その会社が存在するのかを重視します。
構成案の冒頭に「私たちはこの社会課題を解決するために集まった」という存在意義を据え、共感を呼び起こします。「誰と働くか」というリアリティ：
「社会貢献」を形にするのは現場の社員です。
「この人たちとなら、自分の貢献意欲を形にできる」という確信を持ってもらうため、社員の想いや日常をPowerPoint資料の重要なパーツとして組み込みます。
3. 「戦略」×「デザイン」の掛け算。プロが手掛けるPowerPointスライド制作の真髄
bitsenseがPowerPointスライド制作を構成からお手伝いする際に行うのは、情報の整理と「ターゲットの棚卸し」です。
誰が読むのか？（決裁者か、現場担当者か、学生か）
読み終わった後、どんなアクションをしてほしいか？（契約、エントリー、問い合わせ）
相手が持つ「懸念点」は何か？（価格、使いこなせるか、社風が合うか）
これらを明確にせず、PowerPoint資料を制作しても成果は出ません。
「誰に何を届けるか」という戦略を練り上げること。そしてその戦略を「伝わるデザイン」へ昇華させること。
これこそが、成果を出すプロのPowerPointスライド制作の正体です。
まとめ：PowerPoint資料は「ラブレター」ではなく「地図」である
自分たちの良さを一方的に語る（ラブレター）のではなく、相手を目的地（解決策）まで迷わせずに導く「地図」を作ること。
それこそが、勝てるPowerPoint資料の構成案の役割です。
「自分たちの話」ではなく「相手の課題」から始める
目的（営業・採用）に合わせた構成モデルを活用する
作成前に「ターゲット」と「ゴール」を1行で言語化する
もし、「構成がまとまらずに筆が止まってしまう」と感じていらっしゃるなら、ぜひ一度bitsenseにご相談ください。
ロジックという「骨組み」から、デザインという「肉付け」まで、貴社のPowerPoint資料を最強の武器へと進化させます。
PowerPoint資料制作における構成・デザインのポイントや、PowerPoint資料制作を外注するメリットなど、PowerPoint資料に関する様々な内容をお届けしています。
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